2020年12月省泰中国际部Zoe老师给同学们带来了一堂精彩生动的市场营销课程，《防不胜防的市场营销手段，你能一眼识破吗?》，同学们纷纷表示有意犹未尽之感，对生活中各式各样的营销、促销方式深感兴趣。

学生分享案例

案例一

卖沙发的商家推出以旧换新，旧沙发可抵扣800元。很多消费者下不了决心购买沙发就是因为家中的旧沙发还能凑合用，这种手段排除了消费者的心理障碍。

老师点评：

对于消费者来说，此种做法比打折更具有诱惑力，因为消除了消费者**的心理障碍，同理与之相类似的还有汽车置换、家电置换、手机置换等。

案例二

家门口一家鸳鸯鱼头菜馆打出广告“招牌菜免费吃”：带一个顾客7.5折，两个顾客5折，三个顾客3折，四个顾客免费吃。

老师点评：

这种营销方式叫做客户的裂变，可以帮助新开张的店铺快速打开市场。

案例三

一家狗肉店同时卖非常便宜的土鸡蛋，附近的居民每日都要排长队购买。其他人看到了都以为这家狗肉店的狗肉很好吃，纷纷购买。即使后来这家店不卖便宜的土鸡蛋，狗肉生意依然很好。

老师点评：

这就是消费者的从众心理。

案例四

毕加索在成名之前，到法国的很多家画店去询问：“请问这里有没有卖毕加索的画?”店主们便会反问：“毕加索是谁啊?”毕加索便回答：“他在西班牙很有名，在西班牙都买不到他的画，所以我来法国看看，想便宜囤一些运回西班牙赚大钱。”于是，法国画店的店主们开始到处搜罗毕加索的画，这也是毕加索早期成名的关键因素之一。

老师点评：

不得不说，毕加索不仅是一位伟大的画家，更是一位营销专家。

案例五

蒙牛刚刚起步时，伊利已有6年历史。蒙牛在一条街上做满了广告，结果一夜之间一条街蒙牛的广告全部被砸，大家纷纷猜测是伊利干的，结果从此以后蒙牛这个品牌走进了大众视野，走进了千家万户。

老师点评：

这件事是不是伊利做的我们不知道，但是**的受益人却是蒙牛，这是典型的事例营销。

在同学们分享完个人案例之后，Zoe老师又带来了两个典型的事例营销案例：

01、案例一

某汽车4S店打出广告，某款新车12.98W，结果一位老大爷带着13元来买车，原因是广告牌上少写了一个W，引起热议。后来4S店还是以13元的价格将汽车卖给了老大爷，博得了消费者的赞赏。可又有谁知道这位老大爷是不是个“托儿”呢?

02、案例二

一位女顾客在某淘宝店铺买了18条裙子去旅游，拍了一堆美美的照片后，将裙子以7天无理由退货的借口全部退回。

淘宝店主在加了该女子后，将她旅游的照片曝光在社交平台上，并痛斥该女子的行为。结果大部分网友惊艳于该女子的旅游照片，纷纷询问这是哪个品牌的服装，火了这个淘宝店铺。而谁又能想到这名女子其实就是这家店铺的模特呢?

在同学们激烈的讨论中，第二届花样营销手段分享大会就到此结束了。

在这些或成功、或失败的营销案例背后，暗藏了很多经济学知识，也需要同学们在未来不断思考、探索，揣摩消费者的心理，做好市场营销。

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