在现代市场经济大环境下，企业不得不重视市场营销在企业发展中所起到的至关重要的作用。市场就是企业奋斗的战场，谁能占据市场营销的高地，谁就能吸引足够的流量，稳定已有市场板块，抢占更大的市场份额，在激烈的竞争中站稳脚跟。如今，双十一、双十二店家的促销手段可谓是令人目不暇接，消费者如果不能理性辨别，极有可能变为绿油油的韭菜，任人宰割。

省泰中国际部的学子们，如果你们作为未来的企业家，你将如何玩转营销手段，吸引到有效的用户流量呢?今天，经济Zoe老师就带领大家一起探讨相关问题。

活动一开始，Zoe老师向同学们抛出了以下几个问题：

临近年关，各大商场都开始搞年底促销活动：

商场一：全场6折

商场二：满300减100

商场三：满200送100全场通用券(无比较低消费限制)

你最想去哪个商场购物呢?

在询问同学们的选择后，可以发现大多数同学了选择了商场三，这也和经济学家所做的市场调查结果相吻合，商场三的促销行为是最受消费者的青睐，其次是商场二，最后是商场一。但再仔细思索后，有些同学感受到了其中的套路。

那么到底哪个商家能够给消费者带来更多的实惠呢?

商场一：全场6折且不受消费金额限制

商场二：花200元能购买300元的商品，相当于6.7折

商场三：花200元能买到300元的商品，相当于6.7折，但是100元的全场通用券只要没有被花掉，顾客下次还得来商场购物，无形中锁定了顾客

所以，综合来看，真正实惠的是商场一，但是对消费者吸引力最小的往往也是商场一。因为这些传统的打折手段，消费者早就免疫了，所以商家们在折扣设置上不得不花样百出。

在对市场营销有所了解后，Zoe老师向同学们介绍了一些商家常见的营销手段，帮助同学们更好地识别消费陷阱。

活动的最后一个环节，Zoe老师要求同学们分小组进行讨论，带领学生设计各种别出心裁的打折新手段：

如果你开了一家饭店，你想打八折优惠，那么你会怎么设计你的打折方案呢?

要求：最多只能优惠到八折，并尽可能多地实现附加效应。

同学们设计的打折方案各有千秋，让我们一起来看看吧~

1、消费满200元的顾客可充值800元获得免单

消费者花800元买到1000元的商品，相当于8折。吸引了消费者充值，既缓解了新店开张流动资金的压力，又锁定了消费者，可谓是一箭双雕，比单纯的打折更能让店铺盈利。

2、充值800元，额外赠送价值500元的菜品

赠送的菜品都是利润率较高的菜品，且价值500元的菜品实际成本约为200元，在视觉上给消费者**的实惠，让很多消费者觉得比5折还划算。

3、花10元办会员卡，每笔消费返现20%

办理会员卡后，每笔消费返现的20%直接到账会员卡，并且可当现金使用;同时，将办理会员卡的10元奖励给员工，在鼓励员工**热情的同时，无限期的锁定消费者的后续消费。

4、扫二维码打85折，并赠送4瓶啤酒或饮料

通过扫描二维码加入群聊，此单消费可打85折，赠送的饮料成本为10元。后续可在群内可以经常发布一些新菜品、宣传活动，并定期赠送优惠券，起到营销和推广的作用。利用消费者的损失规避心理，让消费者觉得如果不扫码，自己就亏了。

本次课程活动中，同学们脑洞大开，活动结束后，大家仍意犹未尽。Zoe老师在最后强调，任何促销的手段都只能起到锦上添花的作用，根本还是要建立在高质量的产品上，才能长期留住顾客，建立起良好的口碑。

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